對(duì)當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)的看法和建議

　　【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 市場(chǎng)行情】 

 

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專(zhuān)家：
 

　　大家上午好。
 

　　剛才聽(tīng)了劉恒新站長(zhǎng)的報(bào)告，很有學(xué)習(xí)心得。非常感謝劉站帶來(lái)的精彩分析，讓我們對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)有了更充分的認(rèn)識(shí)和更準(zhǔn)確的把握。
 

　　下面，就當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，我談?wù)勎业目捶ê徒ㄗh，由于時(shí)間限制，不展開(kāi)，點(diǎn)到為止，也沒(méi)有系列化的標(biāo)題層級(jí)，PPT上只寫(xiě)出一些關(guān)鍵詞，我來(lái)與大家共同探討。共計(jì)有20個(gè)PPT不到。
 

　　近年來(lái)，我們面臨了錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)，大家都有所感覺(jué)，這個(gè)局勢(shì)是復(fù)雜的，說(shuō)“波譎云詭”也不為過(guò)，習(xí)近平總書(shū)記要求，我們必須增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)、始終居安思危，貫徹總體國(guó)家安全觀，統(tǒng)籌發(fā)展和安全，統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局，深刻認(rèn)識(shí)我國(guó)社會(huì)主要矛盾變化帶來(lái)的新特征新要求，深刻認(rèn)識(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境帶來(lái)的新矛盾新挑戰(zhàn)。
 

　　國(guó)際形勢(shì)怎么復(fù)雜怎么應(yīng)變，不在這里展開(kāi)。這里要跟大家思考的一個(gè)問(wèn)題就是，在這么復(fù)雜、嚴(yán)峻的國(guó)際環(huán)境下，農(nóng)業(yè)的定位是什么？這個(gè)問(wèn)題是不難回答的，我們看官方的新聞通稿就能看到，兩個(gè)描述：壓艙石、戰(zhàn)略后院。同志們，發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定壓倒一切，這兩個(gè)問(wèn)題是不矛盾的。在如此嚴(yán)峻的國(guó)際形勢(shì)下，農(nóng)業(yè)的安全和效益，被提到了前所未有的高度，糧食安全問(wèn)題必須高度重視。不光是增產(chǎn)技術(shù)，就是減損技術(shù)，前一段時(shí)間，農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司統(tǒng)籌安排，在全國(guó)多地舉辦了機(jī)收減損大比武活動(dòng)，很有意義。以此可以看到，黨和國(guó)家對(duì)糧食問(wèn)題的重視，對(duì)農(nóng)業(yè)問(wèn)題的重視。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)不只是生產(chǎn)問(wèn)題，更重要的是國(guó)家根基問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，在當(dāng)前嚴(yán)峻的國(guó)際形勢(shì)下，農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展是雙向要求的。我們也看到，新聞通稿里，提到的疊加風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，這都是中央的高度，我們不可能允許農(nóng)業(yè)出風(fēng)險(xiǎn)，出問(wèn)題，系統(tǒng)耦合性風(fēng)險(xiǎn)那就更不能出現(xiàn)了。你看前段時(shí)間，山東一些地方搞合并村居，由于措施不當(dāng)，搞得輿論關(guān)注度很高，學(xué)術(shù)界猛烈抨擊，中央馬上就有文件來(lái)強(qiáng)調(diào)農(nóng)村建設(shè)問(wèn)題。農(nóng)業(yè)農(nóng)村的穩(wěn)定，是不得馬虎的。
 

　　那么，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，土地政策的三權(quán)分置就是必須要堅(jiān)持的，是穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的政治前提。我們也看到學(xué)者的研究，在出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我們的農(nóng)民工可以回到農(nóng)村生活，幾千萬(wàn)、上億農(nóng)民工返鄉(xiāng)，化解了國(guó)外不可想象的巨大危機(jī)。同志們，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到，三農(nóng)改革的意愿是強(qiáng)烈的，方式方法、進(jìn)程進(jìn)度是必須穩(wěn)妥的、穩(wěn)健的。三農(nóng)的改革，是牽一發(fā)而動(dòng)全身的事情，不允許有半點(diǎn)差池。今年的一號(hào)文件里寫(xiě)到，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，基礎(chǔ)支撐在“三農(nóng)”，迫切需要穩(wěn)住農(nóng)業(yè)基本盤(pán)，守好“三農(nóng)”基礎(chǔ)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，要更多的從技術(shù)推廣、商業(yè)模式上來(lái)推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)改革，效率、效益提升。這點(diǎn)是毋庸置疑的。技術(shù)、商業(yè)手段要先行先試。在這個(gè)問(wèn)題上，我想說(shuō)，行業(yè)需要實(shí)干家，更需要識(shí)干家。對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，是行為的真正來(lái)源。這也就是意識(shí)形態(tài)的力量所在。

 

　　社會(huì)化分工是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的基本特征，這個(gè)是老生常談了，從《國(guó)富論》就開(kāi)始了?；叵胍幌?，我們看看農(nóng)民這些年的勞動(dòng)生產(chǎn)變化。以前，還可能養(yǎng)養(yǎng)豬、喂頭牛，那么還有一些畜禽糞污作為肥料，有的農(nóng)民還能自己留種，農(nóng)民幾乎在干整個(gè)勞動(dòng)生產(chǎn)鏈條的所有環(huán)節(jié)，翻地，整地，播種，打藥，施肥，中耕，收獲?，F(xiàn)在呢，現(xiàn)在的農(nóng)民只剩下了田間環(huán)節(jié)了，基本上不再養(yǎng)牛養(yǎng)豬，只搞農(nóng)田生產(chǎn)，在農(nóng)田生產(chǎn)的環(huán)節(jié)里，也在不斷退出啊，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，主要農(nóng)作物全程機(jī)械化水平在不斷提高，耕種收基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，也就是剩下了很多的田間的細(xì)活，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，倒不是機(jī)械化跟不上，是以為搞機(jī)械化可能沒(méi)有比較效益，還不如人工，所以農(nóng)民還在繼續(xù)。那么我們也看到，農(nóng)民也不再生產(chǎn)種子、化肥了，直接是購(gòu)買(mǎi)。這些農(nóng)資，農(nóng)資的資不只是是資料的資，還是資本的資啊。農(nóng)民花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了農(nóng)資投入到了生產(chǎn)中，農(nóng)資實(shí)際上是資本的變形。我們?cè)偎伎?，現(xiàn)在的農(nóng)民，如果不購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，那么他的生產(chǎn)技術(shù)，栽培技術(shù)，還能實(shí)現(xiàn)嗎，基本上實(shí)現(xiàn)不了。農(nóng)業(yè)技術(shù)的落地，在當(dāng)前需要依附于農(nóng)資下去，也就是依附于資本。
 

　　那么說(shuō)，農(nóng)業(yè)，農(nóng)機(jī)目前有什么通病呢，都存在的，才能叫通病，比如，自身很難閉環(huán)，受制于人，需要其他生產(chǎn)部門(mén)。比如農(nóng)機(jī)，你要搞一個(gè)翻轉(zhuǎn)犁，你發(fā)現(xiàn)硼剛做的不太行啊，你要搞免耕播種機(jī)，你發(fā)現(xiàn)告訴排種盤(pán)的技術(shù)我們做的不好，比如化肥，這是工業(yè)部門(mén)的生產(chǎn)啊，不是農(nóng)業(yè)本身的產(chǎn)物，也就是說(shuō)，農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)，是沒(méi)有閉環(huán)的。就是我們生產(chǎn)出了農(nóng)產(chǎn)品，閉環(huán)了嗎，沒(méi)有啊，農(nóng)產(chǎn)品流通是商業(yè)部門(mén)的事情了。這是繞不開(kāi)的一個(gè)通病，所以說(shuō)，靠自身發(fā)展，部門(mén)發(fā)展，這還是內(nèi)力，其他部門(mén)的經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“正外部性”才能更好的對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行拉動(dòng)。比如說(shuō)，總在說(shuō)，農(nóng)村空心化，但是要推動(dòng)機(jī)械化，是需要一定程度的空心化的，那么勞動(dòng)力去哪里，很簡(jiǎn)單，去工業(yè)部門(mén)、服務(wù)業(yè)部門(mén)，都留在農(nóng)村進(jìn)行生產(chǎn)，機(jī)械化就是推不動(dòng)的。他們部門(mén)越發(fā)達(dá)，抽取了大量的勞動(dòng)力，人地比例才會(huì)上來(lái)，才有機(jī)械化的比較效益。
 

　　我們還要看到農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)的歷史局限，這兩個(gè)問(wèn)題呢，也是相通的。這個(gè)問(wèn)題的研究那就太有歷史了。早在上世紀(jì)70年代，顧準(zhǔn)就提出了這個(gè)問(wèn)題，論證過(guò)程就不展開(kāi)了，說(shuō)他的結(jié)論吧：海上文明與非海上文明的走向是不同的。中國(guó)就是典型的非海上文明，也就是農(nóng)業(yè)大陸文明，我們沒(méi)有像很多資本主義國(guó)家進(jìn)行過(guò)正常的、不正常的國(guó)際貿(mào)易，來(lái)促進(jìn)國(guó)家的發(fā)展?，F(xiàn)代的溫鐵軍、林剛等專(zhuān)家教授也在專(zhuān)著中講到這個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)的歷史稟賦的問(wèn)題。農(nóng)機(jī)也是一樣的，上面說(shuō)的，自身不能閉環(huán)，就是因?yàn)槲覀兊墓I(yè)發(fā)展還需要時(shí)間。同志們，農(nóng)機(jī)可不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品啊，是工業(yè)產(chǎn)品，這個(gè)可得分清楚界限。所以說(shuō)，農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)的發(fā)展，還需要時(shí)間，需要足夠的時(shí)間。

 

　　從市場(chǎng)角度來(lái)看，水大魚(yú)大的市場(chǎng)紅利期，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)過(guò)去了，說(shuō)的幽默一點(diǎn)，水大魚(yú)大的時(shí)候可以渾水摸魚(yú)，現(xiàn)在水開(kāi)始逐步清澈了，要換路子了。我們的判斷就是，農(nóng)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了高密度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代了。也就是門(mén)檻越來(lái)越高了，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)上叫“行業(yè)壁壘”，越來(lái)越高了。大本就有大利潤(rùn)，中本投入只有小利潤(rùn)，如果你是小本投入，那可能就沒(méi)有利潤(rùn)了。采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)，這個(gè)利潤(rùn)高，但是不是一般企業(yè)能干的。大凡一般企業(yè)都可以干的業(yè)務(wù)，門(mén)檻低的，利潤(rùn)率早就下來(lái)了。
 

　　經(jīng)營(yíng)模式跟隨性的增長(zhǎng)，到這個(gè)運(yùn)氣式的增長(zhǎng)，結(jié)束了，轉(zhuǎn)向了更高的要求，我們叫它，廣譜加特質(zhì)，廣譜很簡(jiǎn)單，就跟考試一樣，別人會(huì)的你必須會(huì)，特質(zhì)是什么呢，也簡(jiǎn)單，別人不會(huì)的你也要會(huì)。
 

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在變化，怎么變化呢，特征是非常明顯的，相信大家都有感覺(jué)。過(guò)去，我們是追求效率的，快就好，現(xiàn)在我們追求效益，多才好。過(guò)去我們追求農(nóng)機(jī)的保有量，機(jī)器多就好，現(xiàn)在追求的事機(jī)器的作業(yè)量，干活多才好。過(guò)去我們追求整體的機(jī)械化率的提高，現(xiàn)在不是，現(xiàn)在我們追求一臺(tái)機(jī)器在當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)的覆蓋率的問(wèn)題。
 

　　這個(gè)是簡(jiǎn)單的特征，就不繼續(xù)展開(kāi)了。
 

　　農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)是個(gè)什么變化的特征呢。
 

　　這里面就有破立的辯證關(guān)系了。左邊的，是舊的，要破的。右邊的是新的，要立的。
 

　　我們從行商，變?yōu)榱?，坐賈。服務(wù)的模式從跨區(qū)作業(yè)，變?yōu)榱藢俚鼗?wù)，如果有跨區(qū)，那也不只是機(jī)器跨區(qū)了，而是方案型跨區(qū)。過(guò)去是跨區(qū)作業(yè)嘛，四海為家，吃線(xiàn)路，沿著小麥成熟期跑唄，一路掙錢(qián)?，F(xiàn)在不是，現(xiàn)在我們要做的是價(jià)值創(chuàng)造，看增量。過(guò)去就是拼腳力，有面積就有錢(qián)賺，現(xiàn)在是農(nóng)業(yè)科技和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的天下了。過(guò)去是分用戶(hù)蛋糕，一畝地收割費(fèi)用多少錢(qián)，拿完就走，下一站?，F(xiàn)在不是了，現(xiàn)在是把用戶(hù)的蛋糕做大，再分蛋糕。

 

　　這個(gè)邏輯是承接上面來(lái)的。如今的客戶(hù)不是在“消費(fèi)”，擁有更多，遠(yuǎn)不如成就重要。通俗一點(diǎn)說(shuō)，不是買(mǎi)的多了就好，而是買(mǎi)了，我們能成為什么，這點(diǎn)更重要。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)：從產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向意義了。從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來(lái)看，提高效率是初級(jí)階段，提高效益、賦能農(nóng)業(yè)才是王道。就像任正非給我們的警示，切勿炫耀鋤頭，而忘了種地。很多企業(yè)，尤其是跨區(qū)農(nóng)機(jī)企業(yè)，這幾年都在并購(gòu)什么，并購(gòu)能夠帶來(lái)增量的業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，決策系統(tǒng)，機(jī)具里的播種機(jī)，植保機(jī)械企業(yè)，能夠提高農(nóng)業(yè)效益的，就是并購(gòu)的方向。這點(diǎn)查查資料，一看便知。
 

　　“工程化”的農(nóng)業(yè)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。好像行業(yè)一致反對(duì)工業(yè)化農(nóng)業(yè)，那么我們改改，改為工程化的農(nóng)業(yè)，這樣更能夠體現(xiàn)當(dāng)前的情況。機(jī)械化、設(shè)施化是兩大抓手。在機(jī)械化的這個(gè)環(huán)節(jié)里，全部生產(chǎn)要素都要“宜機(jī)化”，這才是根本，不只是耕地宜機(jī)化、品種宜機(jī)化。未來(lái)，不是農(nóng)業(yè)機(jī)械化，而是，機(jī)械化農(nóng)業(yè)。也就是說(shuō)，種地經(jīng)驗(yàn)主義變?yōu)楝F(xiàn)代農(nóng)田生產(chǎn)工程學(xué)。這是一場(chǎng)革命。但是，農(nóng)機(jī)同仁普遍缺少：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的掌握。農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，是未來(lái)的發(fā)展方向，政策文件多次提及這個(gè)老問(wèn)題，但是呢，終端落實(shí)難度很大，每一個(gè)生產(chǎn)單元都是一個(gè)集成技術(shù)的施工隊(duì)，他們當(dāng)前是沒(méi)有能力或者說(shuō)沒(méi)有足夠的知識(shí)，來(lái)配套農(nóng)機(jī)農(nóng)藝的，這個(gè)問(wèn)題上，靠誰(shuí)呢。誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)終端生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)的融合呢，這點(diǎn)需要我們共同思考。在試驗(yàn)推廣過(guò)程的融合，是比較容易解決的。但是在真正生產(chǎn)環(huán)節(jié)的融合，是很難解決的。

 

　　當(dāng)今來(lái)看，農(nóng)業(yè)機(jī)械不再是稀缺資源。保有量提升很快，單機(jī)作業(yè)的面積也在降低，農(nóng)機(jī)手或者叫購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的個(gè)人和組織的數(shù)量也是在下降的。以前是馬路上攔截收割機(jī)，搶著用，現(xiàn)在是收割機(jī)到處跑，搶活干。農(nóng)機(jī)顯然不是稀缺資源了，這點(diǎn)我們要有充分的認(rèn)識(shí)。那么，什么是稀缺資源呢。我們發(fā)現(xiàn)，把農(nóng)機(jī)組織起來(lái)的能力，是稀缺資源。比如一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，你賣(mài)了很多農(nóng)機(jī)，這點(diǎn)是常態(tài)，但是你能不能把他們組織起來(lái)，去接訂單，接1萬(wàn)畝的翻地的活？這個(gè)組織能力，是關(guān)鍵的，組織化手段是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的關(guān)鍵。最近大家都在學(xué)黨史，共產(chǎn)黨打敗國(guó)民黨的一個(gè)非常重要的原因，是什么，就是組織能力。

 

　　我們的農(nóng)機(jī)服務(wù)變化是明顯的，從短工變?yōu)殚L(zhǎng)工，從單一環(huán)節(jié)到全面全程，從單一技術(shù)到集成技術(shù)。按照余友泰先生的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的三個(gè)支撐，分別是生物技術(shù)，工程技術(shù)，管理技術(shù)，那么農(nóng)機(jī)服務(wù)應(yīng)該是：工程技術(shù)，保證生物技術(shù)有效落地，管理技術(shù)，保證資源配置合理優(yōu)化。這樣才能夠把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)落地。比如說(shuō)，工程技術(shù)保證生物技術(shù)落地的問(wèn)題，玉米的精量單播，就是靠高精度播種機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。比如說(shuō)，管理技術(shù)的問(wèn)題，農(nóng)機(jī)作業(yè)隊(duì)的訂單管理、作業(yè)調(diào)度，就是為了提高作業(yè)效率。
 

　　那么說(shuō)，我們現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，是不是就要去中間化，或者去渠道化，是不是要取代什么，這些都是我們面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
 

　　我們的建議，術(shù)業(yè)專(zhuān)攻、通力合作。這是兩個(gè)層面的要求，一個(gè)是在單一環(huán)節(jié)上必須具備專(zhuān)業(yè)性，一個(gè)是在聯(lián)合的問(wèn)題上，必須具備通力合作的態(tài)度和方法。總的來(lái)說(shuō)，就是環(huán)節(jié)上不要考慮替代，模式上必須研究覆蓋。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中，不管是搞農(nóng)機(jī)，還是搞農(nóng)資的，還是搞服務(wù)的，大家都在各自的領(lǐng)域里有非常好的資源積累，短時(shí)間內(nèi)我們是無(wú)法通過(guò)自身學(xué)習(xí)掌握其他領(lǐng)域的資源和知識(shí)的，人都是有邊界的，這個(gè)肯定是存在的，所以說(shuō)，我們不要去代替誰(shuí)，而要聯(lián)合誰(shuí)，聯(lián)合起來(lái)，組織起來(lái)，才是好辦法?；诜止ぃ訌?qiáng)協(xié)同，才是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)。農(nóng)業(yè)并不是一個(gè)難以融入分工經(jīng)濟(jì)的被動(dòng)的部門(mén)，小農(nóng)也能在此過(guò)程中做出積極有效的反應(yīng)。一方面，農(nóng)戶(hù)有能力發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并主動(dòng)進(jìn)行要素匹配，通過(guò)迂回投資與生產(chǎn)性服務(wù)外包，從而主動(dòng)利用社會(huì)分工的經(jīng)濟(jì)性；另一方面，農(nóng)戶(hù)能夠主動(dòng)地進(jìn)行種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整與生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化(如擴(kuò)大糧食種植規(guī)模)，通過(guò)更多地使用農(nóng)業(yè)機(jī)械以實(shí)現(xiàn)對(duì)勞動(dòng)的替代，則能夠有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)分工的深化。
 

　　我們的結(jié)論是，服務(wù)規(guī)?；?，將早于種植規(guī)模化實(shí)現(xiàn)。

 

　　這個(gè)提法是很有意思的，也是我們的一個(gè)建議，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)理想路徑：高接換種。那么什么是高接換種呢，這個(gè)定義，特別像給我們的農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)的定義?？梢灾鲃?dòng)入座，請(qǐng)看：來(lái)自辭海的定義。高接換種，植物無(wú)性繁殖方法之一。將接穗(枝或芽)接于砧木主要枝條的分枝處。常用于成年樹(shù)品種更換。若果園品種選用不當(dāng),或品質(zhì)不佳、適應(yīng)性差、品種組合不妥等,可利用原有成年樹(shù)作砧木,于樹(shù)枝高處換接新品種,以形成新樹(shù)冠生產(chǎn)果實(shí)。高接時(shí),注意接穗和砧木兩者親和力,以提高高接成活率,使之生長(zhǎng)發(fā)育正常。此法亦可用于舊園改造,縮短建立新園周期。這像不像農(nóng)機(jī)行業(yè)，我們的很多做法已經(jīng)品質(zhì)不佳了，已經(jīng)不能有好的產(chǎn)出了，所以我們要進(jìn)行高接。對(duì)我農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)來(lái)說(shuō)，接穗就是商業(yè)模式，砧木就是抓地能力。比如說(shuō)，我們通過(guò)一個(gè)農(nóng)機(jī)手服務(wù)了2000畝玉米，種植戶(hù)說(shuō)，你別只給我播種啊，你直接帶種子來(lái)，那么我們是不是就代替了種子經(jīng)銷(xiāo)商，直接從批發(fā)商拿種子來(lái)賣(mài)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，種子行業(yè)也是有行業(yè)壁壘的，貿(mào)然來(lái)選擇種子種植，也是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。我們現(xiàn)在要干的是什么呢，就是去聯(lián)合種子經(jīng)銷(xiāo)商，共同來(lái)服務(wù)這個(gè)種植戶(hù)就可以了。砧木是要為成本負(fù)責(zé)的，是要為環(huán)境脅迫負(fù)責(zé)的，是要為低成本的地推負(fù)責(zé)的。野性，抗造，這是砧木的必然要求。
 

　　這就是高接換種的成功案例，100多年的柑橘大樹(shù)，高接為全新品種，碩果累累。是2018年11月在重慶拍的?？吹竭@個(gè)圖，相信大家就會(huì)很明白什么是高接換種了。

 

　　講到了農(nóng)資，那么我們來(lái)看看，農(nóng)機(jī)人、農(nóng)資人共同的優(yōu)點(diǎn)：地推能力，原始積累，新進(jìn)入者所失去的機(jī)會(huì)窗口。自帶流量、各有粉絲，熟人社會(huì)的基本要素。也就是說(shuō)，農(nóng)機(jī)人農(nóng)資人都在自己的領(lǐng)域深耕多年了，都有了非常好的地推能力，都清楚的了解所在區(qū)域的潛在客戶(hù)群體了，這是我們的原始積累。新進(jìn)入者要想來(lái)了解這個(gè)窗口，他沒(méi)有足夠的成本來(lái)支撐了。我們的農(nóng)機(jī)人，農(nóng)資人，都跟當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)群體打成一片了，都有自己的流量，有自己的粉絲了，這是農(nóng)村的特別重要的熟人社會(huì)的要求了，費(fèi)孝通都說(shuō)過(guò)的，差序格局。
 

　　但是，他們有沒(méi)有不同呢。

 

　　農(nóng)機(jī)人的特質(zhì)：田間行走的農(nóng)資超市。什么意思呢，就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對(duì)于農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)，意味著批發(fā)，意味著每一臺(tái)農(nóng)機(jī)背后，都是一批農(nóng)資用戶(hù)。是一對(duì)多的關(guān)系，我們稱(chēng)之為批發(fā)。
 

　　那么農(nóng)資人呢，他們則是務(wù)于精熟的行銷(xiāo)能力。因?yàn)檗r(nóng)資在經(jīng)濟(jì)學(xué)叫產(chǎn)權(quán)無(wú)限可分，每家每戶(hù)，都要生產(chǎn)，都得買(mǎi)種子，買(mǎi)農(nóng)藥，買(mǎi)化肥，那么農(nóng)資人特別擅長(zhǎng)的就是零售，是一對(duì)一的關(guān)系。但是要知道，每一粒種子背后，都在使用農(nóng)機(jī)或服務(wù)，這是個(gè)多對(duì)一的關(guān)系了，可能老張老李的種子，都是老王的播種機(jī)來(lái)作業(yè)的。

 

　　既然農(nóng)機(jī)人農(nóng)資人都有這樣那樣的優(yōu)點(diǎn)，還有本質(zhì)的區(qū)別，那么，在未來(lái)的農(nóng)事服務(wù)過(guò)程中，我們應(yīng)該怎么辦呢。建議：并網(wǎng)、共管，提供綜合服務(wù)。這個(gè)就跟城市建設(shè)是一樣的，供暖的，搞網(wǎng)線(xiàn)的，搞自來(lái)水的，都在挖管道?，F(xiàn)在別挖了，重新規(guī)劃，搞個(gè)公用的管道，大家都用，都交租金，這是一個(gè)很好的辦法，我們叫，并網(wǎng)、共管。農(nóng)機(jī)農(nóng)資也是一樣，大家別在分別找客戶(hù)了，我們一起來(lái)把客戶(hù)湊起來(lái)，大家都在一個(gè)管道里玩，帶著流量，一起來(lái)上網(wǎng)，這就是一種進(jìn)步。但是，創(chuàng)造出大于部分總和的真正整體，這是對(duì)我們的本質(zhì)要求，也就是1+1大于2。聯(lián)合起來(lái)有很好的收益，比原來(lái)的各自為戰(zhàn)掙錢(qián)多，這才是應(yīng)該有的效果。
 

　　原來(lái)的單一服務(wù)，是關(guān)鍵的成功因素，一招鮮，吃遍天?，F(xiàn)在不是，現(xiàn)在你沒(méi)有單一服務(wù)能力，就可能出局了，因?yàn)楹芏嗳擞羞@個(gè)能力?，F(xiàn)在的關(guān)鍵成功因素，就是做大蛋糕，然后才能分蛋糕。這是非?，F(xiàn)實(shí)的狀況。
 

　　這個(gè)問(wèn)題就很關(guān)鍵了。
 

　　昨天晚上，我們年會(huì)的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，在晚上加塞，加了一個(gè)特邀報(bào)告，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)研究合作社的大專(zhuān)家，李院長(zhǎng)來(lái)給大家科普農(nóng)民合作社的知識(shí)。相信大家也都學(xué)到了很多，悟到了很多。
 

　　前面我們講的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的問(wèn)題，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的問(wèn)題，這都是橫向一體化的問(wèn)題，我們通過(guò)分工，來(lái)重新進(jìn)行生產(chǎn)，在沒(méi)有快速解決種植規(guī)模下的前提下，我們依靠了服務(wù)規(guī)?；瘉?lái)解決了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題。這是橫向一體化的進(jìn)步。
 

　　那么，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，還需要縱向一體化啊。
 

　　縱向一體化關(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，農(nóng)產(chǎn)品的初加工，精深加工帶來(lái)的利潤(rùn)分配問(wèn)題，我們認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、加工帶來(lái)的利潤(rùn)，倒推分配給前端農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，這才是才是拉動(dòng)生產(chǎn)整合的真正引擎。
 

　　但是在這個(gè)問(wèn)題上，我們做的還是不好，尤其是農(nóng)機(jī)人，更多的只是停留在生產(chǎn)的問(wèn)題上，做了很多文章，下了很多的工夫，但是就生產(chǎn)而生產(chǎn)是沒(méi)有出路的，必須要有后端的利潤(rùn)進(jìn)來(lái)?，F(xiàn)在的情況是，很多生產(chǎn)單元，都是給工商資本送原料，精深加工的利潤(rùn)都在下鄉(xiāng)的工商資本手里。我們更多的還是在一產(chǎn)的鍋里吃飯，大家都知道，利潤(rùn)曲線(xiàn)中，生產(chǎn)端的利潤(rùn)是最低的。我們?nèi)绾蝸?lái)進(jìn)入縱向一體化，來(lái)促使我們的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，我們來(lái)做市場(chǎng)，不能只做原料的生產(chǎn)，而是要做精深加工，要跟工商資本競(jìng)爭(zhēng)，這才是出路。產(chǎn)業(yè)興旺，是產(chǎn)業(yè)鏈的興旺，不是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的興旺。
 

　　幾句話(huà)，很干脆，跟大家分享。
 

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題是史無(wú)前例的,不能通過(guò)任何學(xué)科或既定議程來(lái)解決,需要：思辨+實(shí)踐，干中學(xué)、學(xué)中干。
 

　　行業(yè)協(xié)會(huì)能夠做的事情，是，但開(kāi)風(fēng)氣不為師。破一種舊習(xí)氣，開(kāi)一種新風(fēng)氣，但是不能師心自用，更多的是要跟行業(yè)同仁，共同研究，共同發(fā)展。
 

　　留下三個(gè)問(wèn)題，與大家思考：
 

　　1.農(nóng)機(jī)、農(nóng)資如何聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行社會(huì)化服務(wù)？
 

　　2.農(nóng)民合作社如何在縱向一體化中尋找出路？
 

　　3.農(nóng)業(yè)機(jī)械化如何服務(wù)于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出？
 

　　這三個(gè)問(wèn)題，是中觀問(wèn)題，前面講的呢，是偏宏觀的問(wèn)題。那么，怎么解題，怎么落實(shí)。我們一起來(lái)思考。

 

       我的分享結(jié)束，謝謝大家，請(qǐng)多批評(píng)。