識勢•審勢•馭勢，縱深推進農機流通高質量發(fā)展

　　10月27日，值此2025中國國際農業(yè)機械展覽會舉辦之際，來自全國各地的農機流通行業(yè)代表齊聚武漢，共同參加農機流通高質量發(fā)展大會暨2025農機經銷商大會。
 

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華出席大會并作農機流通高質量發(fā)展主題報告，圍繞“識勢——看清行業(yè)當下特征”“審勢——把握機遇與挑戰(zhàn)”“馭勢——明確破局行動方向”三個層次，與大家進行了深入交流。
 

　　范建華指出，今年前10個月，農機流通行業(yè)遭遇“營收下滑、成本上升、虧損擴大”等三重壓力，市場處于下行期，挑戰(zhàn)與機遇交織，行業(yè)競爭格局加速重構。經銷商直面市場壓力，流通“弱小散”格局短期難以改變，集中度下降；而流通新勢力正在崛起，以“技術創(chuàng)新、模式變革”為核心的結構性變革展開，打破傳統(tǒng)“價差”競爭，行業(yè)比拼轉向多元手段與模式創(chuàng)新。同時，終端需求也在轉變，從單一設備轉向系統(tǒng)解決方案，決策從經驗驅動轉變?yōu)閿?shù)據驅動，采購從價格優(yōu)先轉化為總擁有成本優(yōu)先。為此，經銷商也作出了迅速而精準的調整，如從“賣產品”轉向“賣方案”，新媒體、直播電商拓營銷新路徑，大數(shù)據助科學決策，二手農機從無序走向規(guī)范，后市場服務從“被動維修”升級為“主動全生命周期服務”等等。
 

　　范建華表示，當前農機流通行業(yè)既有“冬天”的考驗，也有“春天”的希望。政策、技術、市場構成三大支撐：政策營造良好生態(tài)，數(shù)字化、智能化、綠色化技術促進流通升級，組織化用戶推規(guī)?；枨蟆Ｒ虼诵袠I(yè)需“馭勢突圍”，借數(shù)字化促業(yè)務轉型，靠服務完善全生命周期管理，優(yōu)化渠道提管理效能，憑創(chuàng)新拓增值服務，依協(xié)會推協(xié)同發(fā)展。他強調，農機經銷商是產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)，價值不可替代。即便部分制造商試新媒體、建直營店，多數(shù)農機的交付與服務仍依賴實體經銷商。其貼近本地用戶、信息靈、資源足的優(yōu)勢，是核心競爭力。經銷商需樹自信，深耕業(yè)務、創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)廠商共贏與用戶價值提升，共迎行業(yè)“暖春”。
 

　　中國一拖集團有限公司黨委常委、第一拖拉機股份有限公司副總經理楊廣軍作了題為《打造新時代廠商合作機制，促進農機流通高質量發(fā)展》的報告。他表示，當前農機行業(yè)需求處于階段性調整與結構性機遇并行的階段，而“十五五”期間將逐步走出調整期，進入以質量提升、結構優(yōu)化為核心的新發(fā)展階段，農機客戶結構向“年輕化、組織化、專業(yè)化”深度演進，營銷模式加速邁向“場景化、服務化、平臺化”。面對此種變局，農機生產企業(yè)與經銷商的合作方式也正在重構，合作定位從“買賣關系”向“價值共同體”升級，分銷網絡向“扁平化、區(qū)域化、數(shù)字化”演進，服務能力建設成為合作核心議題。他呼吁推行“目標共定、資源共投、成果共享”的廠商共營模式，打造共同價值觀，深化合作理念，構建“及時響應、協(xié)同高效”的服務體系，推動“數(shù)據驅動、透明協(xié)同”的數(shù)字化管理。楊廣軍還分享了中國一拖構建廠商命運共同體的路徑實踐。
 

　　中國農業(yè)銀行信用卡中心資深專員、惠農分期負責人陳夢非作了題為《金融助力農機流通高質量發(fā)展》的報告。她表示，國家推動農機裝備高質量發(fā)展需構建包括金融支持在內的全鏈條生態(tài)，“新四化”農機更需金融助力。中國農業(yè)銀行聚焦主責主業(yè)，提升三農服務質效，供給規(guī)模持續(xù)領先，涉農貸款余額超6.5萬億元；重點領域精準滴灌，打造280余項“三農”專屬信貸產品；服務重心深度下沉，構建“人工+自助+惠農通+線上+流動”的全渠道體系。在農機流通領域，農業(yè)銀行填補國有大型商業(yè)銀行服務空白，推出“國家補貼+廠商貼息+銀行權益”的政策，聯(lián)合40家頭部農機企業(yè)開展全國性總對總合作，聯(lián)合讓利農戶。她詳細介紹了中國農業(yè)銀行打造B+C服務模式，擴大服務覆蓋面，探索數(shù)字化營銷新路徑，創(chuàng)新金融活水，賦能農機流通升級的實踐。
 

　　牛海軍是松原市君盛源農機有限公司董事長，同時也是擁有260萬粉絲“?？傉f農機”快手號的主播，他在大會上作了題為《農機流通新媒體營銷實踐與展望》的報告。他認為，當短視頻和農機線上直播相融合后，農機新媒體得到了廣大網友的認可和支持，也成為了和廣大用戶鏈接的新路徑，突破了傳統(tǒng)的地域限制，建立了新型的信任鏈接，甚至實現(xiàn)“指尖下單”的新銷售模式，正在改變傳統(tǒng)的農業(yè)生產和經營模式。他提醒，短視頻面臨內容同質化、缺乏專業(yè)創(chuàng)作力、缺乏專業(yè)運營人才等問題，并且普遍存在賬號搭建不規(guī)范、關鍵詞布局缺失、數(shù)據分析能力不足等問題，尤其農機屬于高價值大宗商品，原始銷售依賴線下體驗與售后服務，但多數(shù)經銷商未能打通“線上引流-線下轉化-售后跟進”的完整鏈路，轉化效率低。“?？傉f農機”將加強對新媒體技能的培訓，搭建更多賬號，通過線上短視頻、直播等形式直觀展示農機產品的性能和賣點，吸引潛在用戶，線下則專注于提供優(yōu)質的產品體驗服務以及完善的售后服務保障。
 

　　江西瑞豐農機有限公司總經理鄒泰暉作了題為《做強農事服務“引擎”助推農機流通高質量發(fā)展》的報告。他分享了江西瑞豐農機有限公司作為農機流通企業(yè)的發(fā)展歷程和從事農事服務的時代背景和向“賣服務”“賣全套解決方案”的轉型經驗。他表示，公司圍繞農機銷售向前后端延伸，提供包括農資供應、技術培訓、金融保險、維修保養(yǎng)、二手機置換、報廢更新及至農產品銷售對接等多元服務，這種“農機+”的綜合服務模式，增強了客戶的粘性，開辟了新的利潤增長點，更是構建了一個以農機為核心，多方共贏的產業(yè)生態(tài)圈。鄒泰暉認為，農事服務主體對農機的需求更具有前瞻性和導向性，他們更傾向于采購高性能、高效率、智能化、綠色化的高端農機裝備。這種來自市場終端的強勁需求，形成了強大的拉力效應，倒逼農機生產企業(yè)加大研發(fā)投入，加強技術創(chuàng)新和產品的迭代升級。他特別提醒，農機流通企業(yè)從事農事服務的主體一定要和流通企業(yè)的主體分開經營、獨立核算，嚴格遵守國家的法律法規(guī)，做到健康可持續(xù)高質量的發(fā)展。
 

　　作為農機全生命周期中的重要一環(huán)，二手農機市場近年來發(fā)展較為迅速，成為許多農戶和農業(yè)生產經營組織購買農業(yè)機械設備的重要選擇。大會特設“二手農機研討沙龍”環(huán)節(jié)，邀請農業(yè)農村部農業(yè)機械化總站質量檢測處副處長田金明、青園集團董事長葉青、沃得集團二手農機業(yè)務部負責人殷瀟、慧凱農機總經理顏廷貴和飛明農機總經理陳飛等五位嘉賓一同探討一下農機市場發(fā)展的挑戰(zhàn)、機遇與未來。嘉賓分享了各自二手農機業(yè)務的的發(fā)展歷程、成功經驗和目前痛點，認為亟需政策支持、體系配套、渠道拓寬、標準建設、服務提升、人才培養(yǎng)等方面的助力加持。田金明透露，農業(yè)機械化總站近期高度關注二手農機市場、再制造等相關領域的發(fā)展，他從行業(yè)趨勢、政策法規(guī)角度向大家提供了宏觀視角的建議。另據了解，中國農業(yè)機械流通協(xié)會二手農機方面的標準制訂工作也正在緊鑼密鼓進行當中。沙龍由中國農業(yè)機械流通協(xié)會會員部執(zhí)行主任陳婞瑩主持。
 

　　大會上還進行了中國農業(yè)機械流通協(xié)會重大工作發(fā)布。中國農業(yè)機械流通協(xié)會會長助理徐鵬受范建華會長和協(xié)會常務理事會委托，代表中國農業(yè)機械流通協(xié)會，正式發(fā)布《中國農業(yè)機械流通協(xié)會發(fā)展規(guī)劃(2025-2029)》。這份規(guī)劃是協(xié)會立足新發(fā)展階段、踐行新發(fā)展理念的重要舉措，凝聚了協(xié)會多年的積淀與謀劃，承載著協(xié)會對未來、對行業(yè)的鄭重承諾，是指導協(xié)會未來五年發(fā)展的行動綱領，更是協(xié)會攜手推動行業(yè)高質量發(fā)展的宣言書。規(guī)劃立足自身，著眼行業(yè)，內容全面，目標鮮明，包括規(guī)劃背景和發(fā)展基礎、指導思想和基本原則、發(fā)展目標、重點工作任務和行動計劃、規(guī)劃實施的保障措施等五方面合計73條內容。在總體目標之下提出四大具體目標，系統(tǒng)構建了“九大任務、五大保障”的實施體系。徐鵬代表協(xié)會鄭重表態(tài)：將以高度的責任感和使命感全力推進規(guī)劃實施；建立規(guī)劃實施評估機制，定期向理事會和會員代表大會報告進展；懇請全體會員企業(yè)和行業(yè)同仁監(jiān)督工作，參與建設，共同把這份規(guī)劃落實好、執(zhí)行好。(歡迎登錄中國農業(yè)機械流通協(xié)會，查看《中國農業(yè)機械流通協(xié)會發(fā)展規(guī)劃(2025-2029)》)
 

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會團體標準委員會秘書處陳婞瑩介紹了協(xié)會牽頭修訂的國家標準發(fā)布情況。今年6月30日國家標準化管理委員會已批準發(fā)布了 GB/T 18389-2025《農業(yè)機械流通服務要求》，10月1日起正式實施。此項標準作為農機流通行業(yè)的唯一國家標準，頂層設計力度強，在實際工作中具有極強的實操指導價值。協(xié)會下一步也將根據標準內容，開展相應的貫標活動。誠邀生產企業(yè)、流通企業(yè)、科研院所及終端用戶積極參與標準貫徹與完善，共同打造兼具科學性與實用性的高質量標準，構筑行業(yè)發(fā)展新基石。
 

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會信息部主任張文博發(fā)布了《協(xié)會信息報告》。中國農業(yè)機械流通協(xié)會作為連接農機生產與流通的紐帶，為政府提供市場信息支持，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供戰(zhàn)略支撐，根據中國農機市場領域需要，通過農機市場的歷史性變化以及對每年農機市場現(xiàn)狀的透視，前瞻性地把握農機市場的發(fā)展趨勢，整合行業(yè)一線資源，傾力打造《中國農機市場發(fā)展報告(2024-2026)》，《數(shù)說農機·亞澳六國》和《中國農機流通發(fā)展研究報告(2024-2025)》等。報告囊括中國及泰國、越南、俄羅斯、土耳其、印度尼西亞、哈薩克斯坦等外國的農業(yè)情況和農機現(xiàn)狀等信息，通過詳實的數(shù)據和分析，有助于企業(yè)結合自身情況制定相應的本土戰(zhàn)略和“出海”策略。
 

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會國際部主任孫璨匯報了2026越南國際農業(yè)機械展覽會情況。中國農業(yè)機械流通協(xié)會、中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、中國農業(yè)機械化協(xié)會聯(lián)合越南農機工程協(xié)會(VSAGE)，將于2026年7月23日-25日在越南胡志明市舉辦第二屆CIAME Asia農機展—“2026越南國際農業(yè)機械展覽會”。目前，全球化發(fā)展正面臨新起點，中國農機行業(yè)也將迎來“出海”的新機遇，東南亞市場充滿機遇與活力，本次越南國際農業(yè)機械展覽會是企業(yè)開拓區(qū)域市場、集中展示中國農機技術實力與品牌的絕佳平臺。同時，主辦方將組織專場貿易對接活動，切實幫助參展企業(yè)拓展越南及周邊市場、把握合作機遇。此次展會也得到了越南和中國有關部門的大力支持。
 

　　第四屆全國農機攝影大賽頒獎儀式在大會上舉行。范建華和中國農業(yè)機械流通協(xié)會媒體分會會長胡偉、山西省農業(yè)機械發(fā)展中心副主任郝曉莉等領導為大賽獲獎作者和最佳組織單位頒發(fā)了證書。
 

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會監(jiān)事長吳軍旗參加了大會。大會由中國農業(yè)機械流通協(xié)會副秘書長朱斌主持。